小米+徕卡复制不了华为神话，雷军该醒醒了(小米为什么不跟徕卡合作)

小米+徕卡很难复制华为的神话(本文首发于清波专栏，授权紫金财经发布，转载请注明出处)。有一个习语叫做“以东方为榜样”。虽然小米+徕卡的组合有点太刻薄了，但只对高端的小米手机来说还是有些道理的。当然，本文只是个人观点，欢迎讨论。高端一直是国产手机的致命弱点，尤其是苹果iPhone这几年的强势，让国产手机的价格区间一直保持在5000元以下。所以2000元到5000元的市场竞争极其牵扯，几大国产品牌都在厮杀。但5000元以上的市场，是少有的成功案例。当然也不是没有成功。比如华为的Mate系列，在2019年前后已经在5000元价位牢牢压制住了苹果，但后面的事情，就更不用说了，徕卡的加持是一个因素，但绝不是核心因素。还有一系列的举牌打法，完全是一套组合拳。比如Mate 30系列流行全国的著名广告曲《梦想成真》(Dream It Possible)。所以价格只是高端的表象，品牌调性和用户认知才是高端的本质。比如大排档也可以卖燕窝鲍鱼，但是没有顾客会把它当成高端餐饮，这是品牌调性和用户认知的问题。从这个角度看，华为牵手徕卡的时候，好像大排档加了个米其林餐厅认证，一下子就变成了高端手机。但事实并非如此。与徕卡齐名的蔡司长期牵手国产手机，但在高端品牌上没有实质性突破。此外，华为利用徕卡脱颖而出，还有一个极其重要的背景。当时4G深度普及，5G即将推出，手机用户换手机的动力也非常强烈。但随着这两年5G的普及，包括高端用户在内的手机用户换手机的动力急剧下降。说白了，2018年前后，恰好是高端手机市场的窗口期，这是商业竞争中极其关键的因素。这是华为手机能和苹果前两名抗衡的一个很重要的原因，但是2021年以后，这个窗口期已经关闭了。不仅小米的高端之路磕磕绊绊，其他国产手机品牌也差不多。回到小米本身，笔者之前多次说过，小米手机的高端化是必然的，但最好的路径绝不是简单粗暴的堆砌和涨价。此次发布的小米12S系列三款机型价格从3999元到6999元不等，但出货量主力显然是5000元价位的机型，这也说明小米12S Ultra的象征意义大于销量本身。抛开徕卡新元素不谈，小米12S Ultra的文字和堆叠手法与上一代小米11 Ultra没有太大区别。考虑到小米11 Ultra翻车严重，雷军干脆把这一代机皇改名为小米12S Ultra。即使有了徕卡商标的加持，小米12S Ultra对于高端手机的主流用户来说仍然缺乏足够的吸引力。华为Mate 30和Mate 40系列取得巨大成功的一个很重要的因素就是商务人士的认可，这是华为P系列(主摄影)所不具备的。但小米12S Ultra针对的客户，显然还是小米粉丝和发烧友，对商务人士的吸引力不大。笔者一直建议小米应该有自己的Mix产品线，或者收购一个品牌为商务人士开辟一个子品牌，与Redmi和小米形成明显的区分，但不知道雷军为什么还是坚持走小米的高端品牌之路。高情商的说法更失意更勇敢，低情商的说法一根筋，不灵活。总而言之，小米12S Ultra作为2022年的小米机王，绝不是小米高端之路的里程碑式产品，依然是雷军固有逻辑的翻版。小米想在高端有所作为，还得认清自己，认清市场，真正知道高端消费者对手机的要求是什么。雷军该醒醒了！