“双11”已过去十五年，物价为何又重回低位？ （双11花样越来越多，折扣却越来越少）

当“低价”成为电商自身的迭代和进化，而不是靠烧钱和补贴进入阶段时，电商的竞争才真正变得激烈。 阶段。

京东“双11”促销活动于10月23日20:00开始。 10月24日晚上8点，淘腾集团天猫“双11”预售开始。 拼多多、唯品会“双11”特卖，10月20日晚上8点开始预购……国内EC行业新的促销狂欢正式拉开帷幕。

与往年不同，比如深夜优惠、其他折扣、一起下单即可获得全额折扣，目前规则尚不明确。 今年，不少电商平台宣布不再允许天天低价直接“代购”。 种种迹象表明，今年的“双11”或将成为电商行业最全面、最激烈的“低价竞争”。 “希望各大平台的价格能尽量低，我还在等待疯狂的订单来装修我的新家。”重庆市民陈笑道。

据天眼查数据显示，我国电商企业数量超过1800万家。 今年1-9月新登记企业超过615万户，2022年同比增长82.5%。

低价回归电商重启

从2009年到2023年，“双11”持续了15年。 随着销售的集中化，平台之间的界限正在逐渐消失。 为了激发消费者“买买买”的热情，今年“双11”平台始终围绕“低价”这个最简单的主题。

今年，淘腾集团以“全网最低价”为中心目标，其中包括三大产业发展中心和用户、平台、直播等横向部门。 将“全网最低价”作为重要的KPI。 。

今年，天猫全程新增“双11每日低价”。 订购时，消费者可以寻找醒目的闪电标志，例如“全网低价”。 您还可以实时动态比较全网最低价商品，确保您同时获得天猫平台最低价格。

桃田集团首席执行官戴翔表示，今年的大规模促销活动的用户体验将异常简单，确保所有消费者清楚地认识到折扣，并表示将回归。 “双11”的初衷。

京东直接将主题定为“京东11·11真便宜”。 京东零售CEO辛立军表示，从趋势来看，消费者是：如果你比较理性，你可以买贵的东西，但你不能买贵的东西。 低价是京东的基因。 京东将“压榨”供应链，将利润返还给用户和合作伙伴。

业内人士表示，过去用来吊起消费者胃口的预售模式正在逐渐被淘汰，无需等待就能拿到现货将是今年“双11”的关键。这是另一个特点。 “低价”方式也更新为更简单的“即时折扣”和“直接折扣”方式，取代了之前的店对店全额折扣。 与全店到店折扣相比，“即时折扣”不需要批量下单，进一步降低了消费者的购买门槛，从而体现出价格竞争力，增加了消费者的购买可能性。

“现货销售回归电商本质，能够真正让多方受益。”他指出，这可能是今年“双11”带来的。成为消费者最关心的问题。 新变化。

如今电商转型已经进入深水区，恢复低价的意义对于电商玩家来说其实就像是一个新的开始。

购物不再只是购物

品质、性价比是今年“双11”的基本主题。 前段时间，销售电商唯品会宣布与CCIC达成战略协议。 两家公司将在产品质量检验认证、企业社会责任等多方面深化合作，合作构建数字化、标准化、可复制的消费品质量保障体系。

购物不再只是购物，它是我们享受生活、提高生活质量的一种方式。 记者发现，在各大电商平台的直播间里，类似“早买”、“早下单”、“买了就没了”等类似的下单技巧几乎没有。 这实际上“减慢了”用户的速度。 。

淘宝、天猫作为最大的消费平台，是人工智能应用最大的试验地和培育地。 今年“双11”，淘宝、天猫将为商家免费提供10款AI工具，支持商家数字化运营。 目前，阿里巴巴“万向实验室”会员店已超过10万家，生产效率提升了5倍。 也帮助科颜氏、太平鸟等天猫品牌实现业务大幅增长。

记者在京东平台确认，10月23日晚8点至11月13日中午12点，已有8亿件商品参与全额保障。 如果发现消费者购买了相关产品，就会进行降价。 点击产品点击“一键价格保证”按钮，差价立即退还。

“‘现货销售’和8亿的产品价格保障，既解决了消费者的网购问题，又保障了消费者的权益。”中国消费者协会消费杂志社刘福林在京东“双11”上如此表示。 ”新闻发布会。

根据京东官方披露的数据，截至目前，累计申请京东消费者价格保护的订单数量已超过10亿，京东已为消费者提供了总计10亿的订单。节省近90亿元。

为筹备今年“双11”大促，与多位明星主播签约的远网科技公司规划了“万网X27主题公园”。 活动期间，我司签约主播及外部合作主播全部入驻。 平台、卖家和消费者应停止恪守传统的“限时抢购”，将“线上+线下”流量融入营销，打破合作“壁垒”，打破流量规定，重构“人与产品”的新理念”。

如何在现有市场中寻找新的增长点

国家统计局数据显示，1-9月全国网络零售额11.6万亿零售总额消费品增长4.8个百分点，实体网购对社会零增长的贡献达到33.9%，是重庆最受欢迎的购物方式之一。 “现在如果不是真的实惠，我绝对不会买。”采访中，不少重庆消费者告诉记者。 在零售市场，用脚投票永远是你最大的武器。 消费者的选择越来越多，而获胜者则取决于其低廉的价格和易于操作的特点。

重庆理工大学成渝经济区协同发展中心研究员莫元明表示，在投资需求不足、出口低迷的情况下，重要的是我认为这是在增加投资需求。 消耗。 但由于过度低价竞争，存在质量、成本、售后服务等诸多问题。

“京东的低价不仅让消费者降低了产品价格，也让制造商受益。”我们正在形成“提供最优质的产品”的前瞻性模式。 。 聚集需求，为商家创造利润。 循环。” 辛立军表示，京东的低价是依靠规模经济和技术驱动的供应链持续创新实现的。

“价格战只会破坏品类，而价值战则既破坏品类又促进品类。”桃田集团品牌业务发展中心总监刘鹏表示。公司通过规模经济降低分销商的成本，同时利用技术帮助品牌创新产品、满足多样化的消费者需求并刺激市场。

“电子商务是一种比较典型的互联网模式，依靠规模和效率来实现发展，但随着流量高峰和资本枯竭，现有市场如何寻找新的增长点将变得越来越重要。 “这是很多电商相关人士不得不思考的话题。”同时发展电商和实体店、发展产品品牌的莫远明表示，他建议，要加强素质培训。和售后服务，更加注重平台创新和销售。 优化市场监管。 释放消费潜力，充分发挥消费对经济增长的基础性作用。