李佳琪，暴风雨中（李佳琪走红）

三年前，李佳琦正值最红火的时候。 他有着口红大哥的美誉，各方都向他抛出了橄榄枝，世界各地的明星也纷纷来到他的直播间。 来自各领域的投资者和商人也作为嘉宾参加。

马云也坐在他旁边。 直播间里，李佳琪身穿粉色西装，自信地说：“我是口红哥”。 旁边的马筠拿起口红看了看。 一看就知道他是口红男。

去年双十一期间，他在度假。做过。 我还进行现场直播并主持活动。 李佳琦的讨人喜爱度出众，友善且受欢迎。 他总是在直播间里大声喊道：“MM，买你需要的东西。” “我给你最低的价格。”

去年，在消费者看到品牌面临压力的情况下，李佳琦启动了双十一谈判计划。

直播间里，李佳琪翻白眼调侃：“我干谁呢？”

回应此事

仅仅一年后节目突然停播又回来的时候，李佳琪浑身发抖。

光荣登顶看似光荣，但背后也隐藏着风险，比如花西子事件、京东集采宣传等。

“李佳琪是否违反了自然规律？”

到底是有人故意为之，还是他“一意孤行”后不小心所为？自己也不知道。

充满麻烦和消极。 李佳琦的双十一过得并不顺利。 然而，这背后不仅是顶级主播之间的口水战，更是电商平台之间的地盘之争。

李佳琪对双十一成绩单感到沮丧和不满

这可能是李佳琪职业生涯最大的滑铁卢。

有统计机构公布，李佳琦在今年双11首日进行了直播。在此期间推出了超过400种不同的产品。 当天李佳琦直播间的总收入为95亿元。 相比去年双11首日销售额215亿元，下降幅度高达120亿元！

这次双11周期很长。 长达数月的谈判对接将从10月底持续到双十一。 根据品牌的不同，可能需要提前六个月开始采购才能有足够的产品。

在平时的《李佳琪集采》综艺节目中，李佳琪问品牌，“你想成为这个品类的第一吗？我来帮你​​！”

面对大量出货量，品牌商选择降低价格。

虽然很多人诟病李佳琦直播成本过高，但业内众所周知的事实是，李佳琦是品牌销售产品的良好渠道，不仅如此。 ，但它也是一个广告渠道。 。 。 由于价格低廉，一些品牌通过李佳琦渠道大量销售产品，但并不能赚取多少利润。 然而，一些品牌继续销售他们的产品。 原因就在于李佳琦能够带来巨大的宣传效应。

从某种意义上来说，这种“损失”只是广告费而已。

另外，李佳琦的签名肯定比一些明星有用。 双十一期间，李佳琦直播间每天的观看量超过千万。 “就在几年前，李佳琪直播间的浏览量还没有那么多。”李佳琪直播间的老粉丝张童告诉《点&点》，“相比之下，那时候的薇娅就没有那么多了。”薇娅的受众范围更广，品类也更多

但当时李佳琪仍然表示，每天直播的产品主要是零食，不过薇娅的范围更广，包括母婴。

最激烈的时候，同一品牌推出新品，都选择同一天同一时间进行链接，唯一的区别就是赠品和配套包装可能不一样，但价格一定是一样的。

虽然他们不说，但李佳琪和薇娅的矛盾是显而易见的，两家公司的投资团队也都饶有兴趣。不努力采用更多顶级品牌

薇娅退到后台后，一些观众。流入李佳琪直播间的人数非常多，即使是在低谷时期，李佳琪的直播间每天也是人满为患。

观看人数没有减少，但买家数量却减少了。

谁抢走了李佳琪的生意？

“越来越多的人正在瓜分李佳琪的地盘。”消费行业分析师《电子与百货》告诉记者。 “李佳琪面对的是表面上的口碑危机，本质上是渠道的竞争。”

消费降级我们已经谈了四五年了。不过，近年来，李佳琦的直播间并没有产生大的影响。 另一方面，没有购买欲望的人就不看直播。 另一方面，李佳琪的受众始终是有一定购买力的人。

针对花西子的舆论爆发背后，除了大臣们的不屑和消费者的集体不满之外，还有太多更复杂的原因。

重要的问题是李佳琪太“独立”了。

到现在为止，在直播行业，李佳琪和薇娅被放在了第一线，而李雪则被放在了第二线。 但现在，由于权力集中，品牌和渠道都对仅存的李佳琪感到不满，他的声音太强烈了。

像李佳琪的直播间，他一手拿着红色的雨泽面具。 虽然因为李佳琪的支持而走红，但雨泽因为价格等问题最终选择了薇娅。 此举被当时李佳琦的粉丝视为背叛。 但这表明品牌仍然有选择。

但现在要么上涨要么下跌。

目前各个品牌都在尝试自己的直播，但能够冲出圈子的却寥寥无几。 李佳琦的集中引发了一个明显的现象——直播间的商品数量迅速增加。 今年10月底，为了给双十一的预售产品腾出空间，李佳琪暂停了直播内容数日，长达一周。 ，直播间仅进行预售产品分析。 我们还推出了美容小班，帮助消费者在面对琳琅满目的产品时，选择更适合自己肤质的产品。

商品链接超过200个，从身体护理到面部护肤、日化、零食、成品口红等。 每个产品都有相似的品牌。 例如，对于防晒产品，李佳琦开发了多个功能相同、品牌不同的产品链。抓住。

对于品牌来说，进直播间、争取八点黄金时段链接、争取更多曝光、纳入李佳琦美妆课堂，我们需要努力……

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这不仅是一场品牌之战，更是一场电商之战。

过去，淘宝将李佳琦宣传为直播的最大流量池。 但现在各大电商平台都不能再沉默了，纷纷拿出了自己的顶级主播和低价策略。

一个典型的案例就是今年刚刚发布的苹果15Plus（256GB）。 李佳琦直播间价格为7149元/个。 为了争夺最低价格，京东的价格是7148元/套。

消费者总是对低廉的价格感到满意。 比如，李佳琦直播间的资深粉丝张同先生，原本是在李佳琦直播间订购的这款手机，但后来付了定金后，立即退款，并更换为京东订购的手机。 .com。 。 “便宜一块钱我不介意，主要是我在李佳琪直播间买的时候，可供选择的颜色不多。”

在价格方面，李佳琪的号 近年来，更长的长度似乎占据了绝对优势。 笠湖事件就是最好的证明。

就单支眉笔的价格而言，笠子并不贵，但考虑克数的话，笠子的性价比并不高。 本是品牌生意，为何却落到了李佳琦身上？

原因就在于选品的把控。

此前，李佳琦不是唯一的时候，他就非常重视产品的选择。 每天直播的20多个产品还不到薇娅的三分之一。 这期间，李佳琪的品质把控非常好，但现在产品范围更广了，但品质也有所下降。

比如，最近有人质疑李佳琪直播间出售的和田玉质量。 然后，新的消息传来。 刑事判决书已在上海市高级人民法院官方网站上公布。 李佳琦所属的一家美股上市公司的投资专家周先生，利用职务之便协助企业选品、发货、调整直播档期，并在任职期间多次收取“人情费”。做它。 总金额：109万元。

现实中，小型招商专才的背后隐藏着一条电商腐败的灰色链条。 李佳琦，领先的电商主播，每分钟销售额可达数十万。直播间的产品摆放位置和时间安排对卖家来说非常有吸引力。 仅仅一个黄金时段的广告就可以比任何其他品牌产品多产生数万美元的收入。

然而，每次直播推荐的产品数量非常有限，而希望曝光的新品牌不计其数。 资源的稀缺造成供需不平衡，掌握稀缺资源的人面临品牌过度拥挤。 商人自然有索贿的动机和能力。

作为主播和品牌之间的关键纽带，投资专业人士掌握着决定产品生死的力量。 在这样的背景下，李佳琪如何保证自己产品的质量？如何保证自己产品的可靠性？

国内外的麻烦开始放大市场的疑虑。 头部主播疯杨哥喊话李佳琪是价格垄断者。 直播中，大雁兄弟似乎在讽刺李佳琦，说道：“希望大树是更好的大树，就是如果这个产品发布了，大家都可以卖的话，价格可能会走高。”金额会低一些，但兄弟们会从中受益。 因为你一次性把所有东西都交付给了你的家人。 ”

然而事实是，李佳琪已经无法遵守了。 他需要这样做。

目前，李佳琪和疯狂小杨在网络上的粉丝数量为1亿至2亿，但李佳琪的主战场是淘宝。 另一方面，由于疯狂小杨基于抖音平台，有分析指出，这两位大主播之间的竞争，实际上是电商平台之间的竞争。

花西子事件发生后，李佳琪在直播间失声痛哭。 几年前，这股潮流还会对李佳琪有利，但现在网友们却这么认为了。

有网友评论道：“李佳琪是不是触犯了天条？”

在某种程度上，这是事实。 拥有定价权会损害多方利益。

疯狂小杨和李佳琪的冲突，不仅是顶级主播之间的PK，也是典型的电商平台之间的竞争。 在争夺市场份额的过程中，双方难免会因为利益问题而产生摩擦。 这种冲突也反映出电商行业内部竞争的激烈程度以及平台与卖家之间的微妙关系。

回顾零售业的历史，购物节“双11”的最初目的是帮助消费者购买低价产品。 早期，电子商务之所以蓬勃发展，正是因为线上价格低于线下。 新电商平台有机会进入市场，正是因为新平台的价格低于老平台。

如今，由于各种消费券、满折优惠，低价的味道似乎正在改变。 这也是今年各平台纷纷推出“最低价”的主要原因。

今年的双十一“火”十足，而李佳琦只是一个被推到舞台最前沿的“演员”。 过去几年，随着监管层对平台经济的持续打击，火药味逐渐淡去。 但今年，消费者看到商战再次暴露在舞台上。

大家都将李佳琪视为多平台竞争的牺牲品。 ”辛巴坦言，“如果没有李佳琪，仍然没有这个产品，仍然没有这个价格。” 这就是问题的本质。

虽然消费降级并未对Anchor造成影响，但对平台的影响是清晰可见的。

近年来，包括阿里巴巴等厂商在内的各大企业都在寻找海外扩张的机会，国内市场的消费红利已经达到顶峰，海外市场正在获得新的流量红利。只有这样，我们才能不断改进我们的业务和财务报告。

就国内市场而言，双十一绝对是促进电商平台交易的好机会。

2023年天猫双11将于11月12日0:00结束。 用户和商户规模显着扩大，规模经济进一步扩大，整体订单量和总成交量增加，截至11月11日午夜，销售额突破1亿日元的品牌共计402个。号码。 其中，国产品牌243个。 38,000个品牌销售额同比增长超过100%。 数据显示，全周期累计访问用户数达到8亿以上的历史峰值。 88vip用户数突破3200万，再创新高，交易额较去年同期增长两位数。

京东数据截至11月11日23:59。 2023年，京东双十一交易量、订单量、用户数均创新高。 收视人数突破3.8亿。

目前，已有60多个品牌累计销售额超过10亿元，约2万个品牌交易额较上年增长3倍以上，新增会员店交易额每月增长5倍以上。马苏。 – 到月球。

据拼多多在双11开始三天后发布的战报显示，大促期间获得百亿补贴的拼多多用户数量突破6.2亿，显示用户订单量增长。 1 线城市。 与上一年相比，这一数字增长了 113%。 订单额较去年同期增长167%。 花旗预计双11期间拼多多的总销售额将增长约25%至30%。

今年抖音商城双11商品节期间，抖音电商已有468款日均预售GMV超百万的入金商品，预售付款GMV更是翻了1.6倍较去年同期双11。 产品层面，日GMV超过100万的超级品类产品有147个。 其中，GMV排名前三的品类分别是潮流家具、服装、鞋包、生鲜，订购用户数排名前三的品类分别是奢华生活、生鲜、服饰、鞋包。是。

可以肯定的是，电商企业之间的竞争仍将持续。 它们要么卷起来，要么平放。 不过，如果发炎了，还能活下去，但如果躺着了，那就会被淘汰了。 显然所有参与者都选择继续滚动。

然而，在这个竞争日益激烈的世界，直播已经成为竞争的焦点。 直播可以为电商平台带来更高的转化率和更丰富的营销手段，成为新的电商模式。 不过，这也导致直播行业的竞争加剧，Anchor采取各种策略来增加市场份额。

李佳琪也许希望风平浪静，但她已经陷入了风暴。