广交会为企业走出去提供了新模式（无论是出口广交会还是进口广交会）。

海外舞台的缩影

上周刚刚结束的第135届广交会第一期，有3家企业给小巴留下了深刻的印象。

第一家公司是河南省一家生产激光焊接机的公司。 该负责人介绍，该公司以前主要开展国内业务，与同品类竞争对手相比，市场占有率较高。 然而，在过去的两年里，他们决定开始出口产品，并着眼于海外市场。

第二家公司是一家生产汽车维修产品的公司。 典型的外贸公司。 据现场负责人介绍，该公司年销售额达7亿元左右，外贸与内销比例约为7：3。 在海外贸易取得一定份额后，我司在泰国设立工厂，进一步推动海外贸易市场的增长。

第三家公司是一家位于厦门的印刷设备公司。 公司在全国拥有员工2000余人，产品销往80多个国家和地区。 近年来，海外产品的海外收入已占总收入的20%。 展位代表告诉小宝，下一步是建立品牌在海外市场的影响力，即在品牌输出海外上下功夫。

小巴之所以对这三家公司印象深刻，一方面是因为当今主要国家之间的贸易紧张局势和全球经济增长放缓使得海外扩张和外贸不那么乐观；另一方面也是有原因的。 Minibus 这里有几个数据集。 2013年至2021年，我国进出口商品贸易年均增长5.4%。 2022年，这一数字将达到7.7%。 2023年增长率为0.2%。 但在这种外贸形势下，我们仍然看到中国企业大胆向海外扩张，寻找企业发展新的增长点。

与此同时，中国企业海外扩张的形式也日益多样化，从中国对外贸易的初级阶段（即产品出口海外）发展到贸易浪潮。 海外生产、海外品牌的新时代。

这三个企业实际上是不同时期走出去的中国企业的典型。 进入本世纪以来，中国企业乘着全球化浪潮，经历了并将继续经历从海外贸易到海外生产、向海外品牌的彻底转型三个“海浪”。

为什么要出海？

过去的一年对于企业出海来说是爆炸性的一年。 2023年中国汽车出口量将增长日本是世界第一。 海外四小龙（指中国跨境电商海外四小虎，即SHEIN、速卖通、特木、TikTok Shop）将改变全球电商市场的格局。 海关总署数据显示，2023年，我国有进出口记录的对外贸易主体首次突破60万家，达到64.5万家。 2024年，企业海外扩张将继续成为热门趋势。

此前，吴教授分析了中国企业海外扩张的四大原因。

第一，规避关税壁垒。 2018年以来，美中贸易战以来，美国对超过3300亿美元的中国商品征收25%和7.5%的保护性关税。 今年4月17日，白宫网站宣布征收保护性关税的计划。 对中国铝和钢铁产品采取新的限制措施，并将 301 条款关税从目前水平提高三倍。 短期来看，中美贸易关系短期内不太可能改善，关税壁垒可能会延伸至更多行业。

其次，您可以获得劳动力成本的好处。 2024年的今天，上海月最低工资标准为2690元。 在越南，最发达地区的最低工资为每月496万越南盾，折合人民币约1410元，而其他地区的最低工资则较低。 近年来，东南亚由于劳动力成本等因素的优势，似乎正在成为下一个“世界工厂”。 但我们需要认识到问题所在。 这意味着，当企业向海外扩张时，无论是过去的中国还是今天的东南亚，其劳动力成本优势都是短暂的。 未来，数字化智能将解决大部分生产、运输等生产环节的劳动力成本问题。

第三，支撑工厂正在向海外转移，许多企业将不得不效仿。 去年，特斯拉宣布将在墨西哥开设第五家超级工厂。 随后有消息称，为了在墨西哥建立完整的供应链体系，特斯拉鼓励不少中国供应链企业在墨西哥投资建厂。 目前，不少国内厂商开始在墨西哥设立办事处和工厂。

四是海外市场的开发。 过去几年，吴总在谈到企业海外扩张时，频繁提到“降维”这个关键词。 这意味着中国企业现在越来越多地“参与”中国的发展，各个行业都在进行“价格竞争”。 无论是大公司还是小企业，利润都会下降，没有生存空间。时间被压缩。 然而，中国以外的其他国家，如东南亚、非洲、拉丁美洲等地区的国家，也像十多年前的中国一样，留下了巨大的利润增长和市场发展空间。一些国家 对于许多寻求下一个增长支柱的公司来说，海外扩张已成为一种出口产品。

综上所述，企业在海外扩张时，往往需要考虑多维度、多节点、多因素的考虑。 经过近二十年的发展，中国企业走出去不再只是贸易初期的小工厂或OEM新手村。 相反，他们正处于“打怪升级”的下一步。 在新一轮全球化浪潮中，中国企业必须逐步建立战略性、全球性、国家性的海外能力。

不可避免的结

在过去一年与企业家的对话中，我发现，当企业和企业家谈论全球扩张时，有一点是绕不开的：事实证明这是一个风险。 “心结。”

重庆一家机电企业负责人认为，当企业意识到国内市场份额和利润率没有进一步增长的潜力时，海外扩张往往是企业的最佳选择。这是他的选择。 然而，出国并不是一个轻易做出的决定。 企业向海外扩张具有不确定性和未知性，因此需要考虑重大风险。

近年来，他的公司还一直在计划“离岸生产”，即将部分国内工厂和供应链转移到海外。 不过，相比出国，你需要做好周密的准备。 近年来，他们曾去过越南、墨西哥等国，但一直未能找到工厂。 由于关税和土地成本等问题，我放弃了访问越南，但墨西哥受到最近美国总统大选的影响。

一年来，我们在与东南亚各国企业家和商业机构的沟通过程中，也总结了企业出海时应考虑的三个重要风险。

首先是地缘政治风险。 以红海冲突为例。 2023年底红海事件爆发，不少船公司被迫绕行非洲好望角，避开红海航线。 这直接导致了运输时间和运输成本的增加。 据此前媒体数据，红海事件影响了东亚至欧洲航线上约47%的玩具和40%的家用电器和服务。

第二是合规风险。 海外扩张的企业面临着陌生而复杂的商业环境。 近两年来，很多政府和平台从印度的严厉打击，到欧盟GDPR的严厉处罚，相关法规纷纷出台，从应用商店大规模下架，到电商平台大规模账号封禁。 其影响是深远的，处罚也是前所未有的。 对跨国公司的监管重点是“安全”。 这个关键词。 此外，企业在海外扩张时，需要建立合法合规的海外制度，以有效应对海外合规风险。

三是管理风险。 这是指企业在海外扩张时必须应对和克服文化差异。 企业在海外扩张时，能否更好地实现跨文化管理融合是决定企业海外扩张成败的重要因素。

也就是说，中国企业之所以犹豫海外扩张，是担心海外扩张的不确定性，在考虑海外扩张的风险后需要谨慎行事。 如何在不确定性中找到确定性，也将考验中国企业在全球化时代的韧性和决断力。

生于全球化

45年来，全球化给中国企业带来了巨大利益。 全球化今天结束了吗？ 吴晓波教授此前就这个问题做出了结论。 他说，“2024年，全球化的新阶段刚刚开始，规模将比过去40年更大。多年的全球化让一切变得更加丰富。”

北京的周启仁教授该大学表示，“制造业与游牧业非常相似，一直都在发展过程中……中国的制造业从哪里来？一切都发生在改革过程中。开放后的香港，韩国、日本、欧美都有这个过程，水杯满了就溢出来。”

我观察到的广交会3.2最壮观。

整个展位分为上下两层，二楼是接待区。 一楼是青砖铺成的展厅，空调、电视、洗衣机等家电整齐地排列着。 LED显示屏形成展位屏障，画面简洁、高端。 创维展台上方，一块长约60米的折叠屏高高悬挂，一条金红色巨龙在其上方飞舞。

广交会上拍摄的小巴照片 扩展到海外。

如果你想想本世纪前二十年走出国门的公司，他们已经是全球跨国公司了。 以全球化视野推进布局 2024年是中国中小企业乘全球化浪潮的出口，但也可能是最后一个。

表面上看，近五六年，大国间贸易紧张带来的地缘政治、供应链安全等问题和风险已成为企业快速增长的主要原因。 。 但从长远来看，企业海外扩张的增速本质上是第四次全球产业转移的结果。 车轮终于到达了中国公司工厂门口。

从这个角度来看，中小企业可以在危机中抓住机遇，即使海外扩张“迫在眉睫”。 出国前必须做的事情。

根据我们过去一年对中国企业海外扩张的观察以及与企业家的对话，我们总结了企业海外扩张初期应注意的关键问题和趋势。

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首先，我们要能够洞察全球化浪潮方向和国际经济走势的变化。 走出去的企业并不是孤立的、单独运作的，而是融入到隐藏在其一举一动中的全球网络的节点和链条中。 其次，我们需要了解中国制造企业在全球化新阶段的使命和转型。 中国制造不再是外贸初期的贴牌加工行业。 从“中国制造”到“中国智造”，企业需要在中国全球化新时代进行定位。

第三，要厘清海外企业基因的变化。 左是互联网时代的“土生土长”的人。 因此，在全球化时代的今天，所有企业都将成为“本土”企业。 企业已无法逃脱全球化的浪潮，每个人都是领航员。

在“天生全球化”的商海时代，中国企业出海“计划”是顺势而为、主动出击。 即使在巨变的时代，中国企业家仍然愿意拥抱变化、主动出击。 创新的我们有信心、有决心，战胜中国经济“第三周期”，努力骑上新世界的骏马。