小白号“明天我会带一个黑色塑料袋，假装成批发商，看看能不能找到好的产品。我还要学习这个批发商的“俚语”，以免真相暴露。有。 宝拉高兴地按照格蕾丝的计划去服装批发市场“消费”。
不过，与以往进店的一般顾客不同，Paula这次装扮成“专家”。
Paula 解释如下。 如果你自己去，肯定会被拒绝，因为“几件就够了”。 也许商店会认识到我们是批发商，并给我们包装盒中最好的产品。
作为一名应届毕业生。 作为一名“职场新人”，Paula认为独立生活的第一要素是学会“谨慎支付”。 那么，“我怎样才能省钱？”“我应该省多少钱？”“这不仅仅是买便宜的东西，你还需要好的质量。”这些要求保拉问道，“从来源。”我们给了他们一个独特的“策略”。 批发市场等
像Paula这样“从源头获取产品”的年轻人很多，而且这种趋势正在兴起。 以1688为例，这是一个专注于“工厂货源”的电商平台。 数据显示，1688家企业的采购商数量预计到2023年将超过6500万。 其中，“Z一代”和“新中产”正呈现出不同寻常的增长势头，这两个群体贡献了1688超过90%的用户增量。
同时，根据中国青少年研究会2023年底发布的《2023青少年搜索关键词报告》显示，“黑哟”已成为现代年轻人年度搜索关键词之一.
事实上，我们可以看到这一代年轻人的消费发生了“变化”，无论是去“源头”获取商品，还是寻找“替代品”。 根据1688最新发布的《平等消费报告》显示，年轻人的“平等消费”呈现出四大趋势：生产领域消费、参数消费、食品物资消费、功能消费。
消费“局部”可以得到更便宜的产品，消费“参数、材质、功能”可以得到更好的产品。
显然，现在的年轻人寻求的替代方案既不是降级消费，也不是极低的价格。 他们定义的“等效替代”等于：价格取代质量。
这种“替代”消费趋势已经延伸至电商平台。 互联网拉近了人与人之间的距离，电商平台也让这群学习“批发俚语”的年轻人更接近商品的“源头”。
01 “识世界”的年轻人把电商公司当作“工具书”
随着新消费时代的到来，人们的生活方式对“消费”的思考也发生了变化。 不再是“花钱满足需求”，而是“花最少的钱，创造尽可能多的价值”。 基于需求满足，情感价值、功能价值甚至资产价值都是影响消费者最终购买决策的重要因素。
比如，痴迷于逛钻石、买黄金首饰的年轻人，不再关心“真爱永恒”的奇幻口号；我们更注重满足穿衣的基本需求； 。 它还可以“储存”价值或带来附加值，例如“消费=投资”。 一些年轻球员对大牌球员的幻想破灭，转而爱上了将取代他们的球员。 “徽标可以使产品的价值增加数十倍甚至数百倍，因此我选择用更便宜且提供基本相同产品的白色品牌代替它们。你赚到的钱可以用来购买其他你喜欢的东西。 ” “上述情绪正在越来越多年轻人的心中渗透。
这一代人的“觉醒” 显然，年轻人正在形成自己的“新”消费逻辑。
让我们再看一下。 电子商务平台多年来一直致力于改善用户的思想。 消费者本来就拥有自己的“EC说明书”，但随着新消费观念的变化和EC电商平台的追捧，这本“说明书”已经从“攻略书”变成了“攻略书”。 ” 事情正在发生变化。 《工具书》。
比如以前，根据用户习惯，消费者考虑“送货快”会选择京东，考虑“选择多”、“好”会选择淘宝，会选择拼多多。 我们注重“价格”，下单注重“策略和准备”。
目前，淘宝、京东公司和拼多多均未向对方做出任何让步。 在各企业“完善优势、弥补不足”的背景下，加上“世界觉醒”的消费理念，消费者在比较后决定哪种产品更便宜、更快、产品更多你有吗？ 您综合比较后才能选择在哪里订购。 电商平台上的“书”是消费者默认寻找的东西。正确产品的“工具”。
即使传统电商平台的“工具”定位还不够明确，但近年来，以闲鱼等二手电商平台出售闲置商品为工作的人越来越多。 “第二份工作”。 以B2B起家的1688已经发生了重大变化，C端用户大量涌入。 他们中的一些人希望以更低的价格从大公司购买相同质量的产品。 一些“贴牌企业”想从源头批发，通过自有渠道销售，将平台变成“生意指南”。
目前有超过 200 万个 1688 年的敲击音符。 在小红书平台上，不少博主自发分享了1688年寻宝、创业的经历。 此外，1688 年，我伸出了爪子去挖掘宝藏。 使用一段时间后，我就在闲鱼上架并出售。
从寻找好东西到清理闲置物品，再到创办小企业，“工具书”的形式在年轻人中根深蒂固，
“其实，当我是个大学生，在小红书上发现了一款好看的配件，就搜了一下1688有没有同款，因为是在工厂买的，这样的话，即使买很多，也绝对便宜。 ，我没想到生意会这么好，“这是我第一次加入这个工作场所，”格雷斯回忆道。
随着越来越多的消费者认识到电商企业的“工具特性”，涌向像1688这样有专业“门槛”的2B电商企业，1688该如何平衡B与C的定位？人与人之间的“平衡”？
02 1688个“爆发”的人：让i人兴奋，让e人沉默？
“我是个内向的人，我真的很讨厌这样。”没有勇气与批发市场经理谈判，更没有学会俚语来冒充“专家”。 格蕾丝听到宝拉的计划，苦笑了一下。 ！
正如上面所说，理性的消费者尽量“花更少的钱，买更好的产品”，所以“‘酱厂’是这个口号的最佳捷径。然而，产品行业却是这样。”不同的。 皮带遍布各地，但这么多工厂的货源来自哪里？
作为电商行业的领军企业，京东与工厂合作实现“京东制造”并取得了不错的成绩，但“从厂家拿到产品”的消费者体验还不够直观。
对于原本专注于toB业务的1688来说，如何在保持B端良好运营的同时，带动C端业务的发展？这是一个必须解决的问题。
小红书上与1688相关的点击笔记超过200万条，其中有1-2件商品因用户体验不佳而被退回、退款给厂家。 “问题”、“客服没兴趣回答、态度问题”、“商品不对、产品问题”、“不包邮、运费高”、“批量仅限几件”，下单需结合起来…
原本与B端卖家有合作默契的厂家，现在面临着突然涌入的C端卖家，那么，他们各有各的问题。 “本来我们是靠量赚钱的，但经常有散户要买，说实话，我没法退货，钱不够。14年来，揭阳一家服装生产企业，广东省表示，向个人消费者销售产品通常需要更小的订单、更复杂的客户服务需求、更高的营销和品牌成本，以及更复杂的物流和库存管理。 这与批量订单不同。 。
一方面是笨重且复杂的C端用户需求，另一方面是制造商对“新客户”的不舒服的反应。 两者之间的差距需要平台来“弥合”。
今年3月起，1688支持0元订单，全品免运费，2-3天内提货，包退货。 能够提供上述服务的产品都被明确“突出”，方便买家“选择”。
即使面对工厂“零售困境”，“全托管”的商业模式也能让制造商将服务标准与C端电商平台的服务标准看齐，并能适应零售业态。 。 全代管模式是指工厂不具备运输、营销、C端出货等货物运营能力，只提供货物，电商平台负责营销和销售。
“还可以包邮购买，还包退货运费，直接从大品牌工厂进货同款，省时、省力、省心。”，非常好吃。 作为一个善于交际的电子人，Paula逐渐开始用“沉默”在网上“打补丁”“胖子”不再需要与线下老板“斗智斗勇”。
03 年轻人用“贫穷与幸福”重新定义“消费的意义”。
许知远说，“我们现在的社会其实并不缺少物质，而是缺少意义。”
虽然现在的社会在物质上比过去丰富了很多，但我们常常感叹缺乏真正的意义。 在生活中。
消费也是如此。
过去，消费常常被视为满足物质需求的手段，人们购买商品主要是为了其使用价值。 然而，随着社会的发展，消费的含义也发生了显着的变化。 人们开始关注消费带来的心理和情感上的满足，以及自我认同和社会地位的表达。
比如，近年来，老百姓愿意支付高价的不仅仅是奢侈品的品质和功能，还有奢侈品所代表的品牌价值和社会形象。支付。 这些产品使得以高价购买奢侈品成为可能。 你可以获得心理上的满足感和优越感。
但现实中，这种过度追求物质和外在符号的消费观念并没有从根本上解决人们缺乏内在意义的问题。 相反，人们可能会陷入无休止的消费主义和攀比之中，这可能会进一步加剧空虚感和焦虑感。
如今，随着人们去掉各种“物质”的过滤，开始回归消费的本质价值，“穷而快乐”的新消费理念正在悄然兴起。
我们从淄博特种兵之行了解到，欧文代表三亚，村超代表中超，村巴代表NBA，回顾过去一年的青春消费。关于我的生活。 城市漫步长途旅行，把军大衣、花棉袄、雷锋帽换成品牌羽绒服……越来越多的年轻人开始变得理性、现实，“我”开始践行“替代”。 “不溢价、品质、价格”“源于新消费、新生活”。
消费市场和生活方式趋势也因年轻人“穷而快乐”的生活方式而在过去一年得到了彻底的“修正”。 他们重新定义自己的需求和快乐的来源。
“穷而快乐”的消费并不是真正的贫困消费，而是在有限的经济条件下追求快乐和满足的消费方式。 这是一种积极选择的生活态度。 由于这种日益增长的消费趋势，这也是一个重新思考消费意义的机会。
电商平台所扮演的角色也在发生变化。 例如，淘宝、京东等传统电商平台曾经只是购买商品的“新兴”渠道，但现在消费者可以找到“低价”、“好价”，成为了购买商品的“工具”。 “事物”。 垂直二手电商Saltyfish不再只是二手货的枢纽市场，它可以成为大家兼职的“办公楼”。 从厂家到卖家，再到C端cosplay“商家”，工厂产品电商，长久以来的B2B电商，在这群可爱的年轻人的启发下，成为了大众的网上“批发市场”。它已经成为公共的。
电商作为超越空间和物理限制的消费平台，让“穷而快乐”的年轻人更容易加入街头斗争，追寻消费的“意义”。将。 过去的“旅行”已经被遗忘。 这种“寻价”和探索的过程，不再是消费中的“万千峡谷”，而是给消费本身增添了新的意义和享受。
“去批发市场从计划到执行都是需要时间和精力的，我尽力和店家协商，但最终并没有网上便宜，我还是和服务员协商了我的手机，看看价格，至少已经很便宜了，不会亏钱，不会被骗。”Paula高兴地说。
你知道，生意就是这样。
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