“此州此州此花”年轻人沉迷“二手生活”：平台掌控增量市场

“不是买不到新产品，而是二手产品更划算。”这句话表明，年轻人正在自信地成为循环经济的关键群体。

7月23日，转转集团发布《二手货流通交易洞察报告（2024年第二季度）》（以下简称《报告》）。 《报告》显示，二手货回收市场持续升温，二季度平台销售订单同比增长35%，回收订单同比增长42%（ Q2）。 全年无休。

从用户年龄结构来看，年轻人痴迷“二手生活”，2000-90后是二手交易的中流砥柱。 报告显示，18岁至34岁的用户在平台销售和回收业务中占据重要地位。 在销售业务中，这一年龄段的用户占比为69%，在回收业务中，这一比例上升至80%。

年轻人的涌入，让二手电商平台争夺新的额外空间。

今年3月，二手商品电商平台闲鱼发布数据显示，平台日均交易额突破10亿元。 过去一年，闲鱼上架偶像单品的人数超过1亿。 当天，以爱家居为核心业务的二手货电商公司满布新生集团财报显示，满布新生（RERE，股价2.28美元，市值5亿美元）2023年全年将be公司营收129.7亿元，比上年增长31.4%。

华泰证券认为，年轻化和市场下沉可以成为中国二手电商市场持续发展的重要推动力。 降低信任成本仍然是一个关键因素。 基于此，中国二手商品电商平台有望受益于需求和供应的多元化，并提高利润率。 同时，高价值产品的再制造业务有望进一步强化产业链地位，提高利润率。

年轻人是二手平台的主力消​​费者，二三线城市业务增速明显。

国是国，花是花。 近两年，由于年轻人对闲置物品的热衷，二手货交易市场蓬勃发展。

QuestMobile最新报告显示，年轻人是闲置交易市场的中流砥柱，用户规模增长强劲。 截至2024年4月，中国闲置电商月活跃用户总数达到1.78亿，其中近50%是30岁以下的年轻人。

转转集团第二季度数据显示： 从从用户年龄结构来看，年轻人热衷于“二手生活”，其中“网民”（如2000年以后出生的人）和早期网民（如20世纪90年代出生）。 我们积极接纳二手货交易平台，已成为二手货交易的中流砥柱。 具体来说，18岁至34岁之间的用户在平台销售和回收业务中均占据较大地位。 在平台销售业务中，该年龄段用户占比69%。 回收业务占80%。 。

另一方面，二三线城市成为二手商家的“增长黑马”。

转转集团二季度数据显示，在二手货交易市场，不仅一线城市和新一线城市，二三线城市也出现了如：确实有。 石家庄市、济南市、烟台市、太原市。 平台销售和回收业务也呈现快速增长，市场潜力不可低估。

由于人口涌入，二手交易市场的需求趋于多元化。 转转集团二季度数据显示，平台家电、二手时尚、图书等家电销售及回收业务均实现同比增长。 以家电为例，运动产品、办公产品等多种电子产品的需求呈爆发式增长。 运动产品智能手环销量增长321.81%。 此外，我们的手写笔、显示器等学习办公产品也得到了广泛的支持，销量较去年同期有所增长。 销售额分别达到259%和149%。 游戏产品需求也大幅增长，销售额同比增长224.86%。

此外，在“以旧换新”运动的推动下，第二季度家电回收热潮开始兴起。 转转集团二季度数据显示，平台家电回收订单呈现爆发式增长，同比增长450%。 另一方面，家电销售交易中，存在冰箱、洗衣机、电视等家庭所需大型家电产品的需求，占总量的76%，且需求量不断增加。 清洁机器人、吹风机和空气净化器等家用电器占回收交易的最大份额。 相对较高，超过50%。

循环经济持续升温，二手电商平台竞相新增长点。

近年来，国家出台了一系列鼓励和支持循环经济的政策。 发展循环经济。 与此同时，去年全国社会消费品零售总额达到47.1万亿元，巨大的新品交易规模为二手市场的发展提供了充足的产品库存基础。

来自大城市从市场角度看，二手商品消费规模仍有较大增长潜力。

《2021年中国闲置旧货交易碳减排报告》显示，2020年中国闲置旧货交易市场规模突破1万亿元。 闲置物品交易范围几乎覆盖整个区域。

随着整体市场的预期扩大，二手平台的需求正达到新的高峰。 闲鱼、转转、万物新生活（爱回收）、多找鱼等在线二手货交易平台正在迅速崛起。 线下卖场、跳蚤市场、二手书店、古着店也卷土重来，海尔等一些家电企业也在加紧做强二手市场。

指出，除了积极的政策引导、充裕的市场库存、行业逐步规范之外，消费者低碳环保意识的增强也是值得的重要推动力。 发展二手市场。 转转集团的用户调查数据显示，除了节省成本之外，近40%的消费者表示“环保、可持续”是消费者购买二手商品的原因，这表明人们越来越支持环保考虑和可持续发展。 绿色消费理念。

据华泰证券研报分析，中国二手电商市场参与者众多，目前存在两种不同的商业模式路径。 一是以C2B2C为中心的平台，以万物的重生和蜕变为代表。 模式、运营模式比较重，致力于解决昂贵二手商品的标准化定价和信息不透明问题，并尽力解决用户信任问题。

另一个平台以闲鱼为代表，主要基于C2C模式。 运营模式比较轻，强调社区属性，注重中尾、长尾非标产品的二次分销，注重满足消费者需求。 消费者购买二手商品的需求日趋多元化和分层，并试图营造一种“购物”心态。

研究报告还分析，当前理性消费趋势将加快二手商品的流通速度，支撑其增速明显高于消费市场。 就中国二手电商市场而言，行业的长期增长仍取决于行业需求和供给匹配效率的提高。 同时，需求和供给的相对变化也将决定二手货电商平台的中长期利润率。