促进消费与年轻人无关？(什么是促进消费的有效组合)

“大宗消费品”的消费促进政策恐怕很难接触到年轻人。虽然年轻人的消费欲望依然旺盛，但在独身等新思潮下，年轻人对于“生活”和“旅行”的消费欲望呈现下降趋势。在消费层面，年轻人更注重短期的快感和自我提升的成就感。

另一方面，年轻消费者可能没有钱花。与上一代相比，年轻消费者的消费倾向发生了很大变化。与上一代人更爱储蓄不同，90后和Z世代更热衷于消费而非储蓄。大量年轻人养成了“月光”的习惯，为消费增长做出了很多贡献。

同时，年轻人的消费观念更加个性化、多元化。在被动消费向主动消费转变的过程中，年轻消费者更注重自己的感受，这使得近两年的消费促进政策很难到达年轻人手中。因为年轻人一直在拼命消费，没有更多的钱可以投入到大宗消费中。

年轻人买不起

虽然年轻消费者更愿意消费，但进入职场后，普遍较低的起薪正在压制年轻人的消费潜力，年轻消费者进入职场后的消费潜力甚至不如大学毕业生。尤其是在冒险岛现象越来越普遍的情况下，年轻消费者毕业后面临着很大的生存压力。

在北上广深等大城市，年轻消费者虽然可以获得较高的收入，但也面临着高昂的房租和生活成本，挤压了年轻消费者可支配收入的比重，初入职场的年轻人消费更加谨慎。

过去，年轻消费者的“危机意识”并不显著，这使得年轻消费者更愿意消费。数据显示，近40%的消费者每月消费3000元，这使得大量年轻消费者很难储蓄，甚至提前储蓄。消费者每月背负着高于他们工资的贷款。

虽然有专家呼吁年轻人不要“存钱”，但现实是很少有年轻人能存下钱。根据红星资本局的调查，20-30岁的一二线群体中，超七成年轻人存款不足10万元。年轻消费者的消费意识不断被唤醒，几乎没有余钱可存。

但疫情过后，年轻消费者进入职场后的第一份工资增速明显放缓。麦可思研究院《2023年中国大学生就业报告》和《2023年中国高职学生就业报告》显示，大学生薪酬增速明显放缓。2022年本科和高职毕业生月收入分别为5990元和4595元，比2021年分别增长3%和2%。

薪资增长放缓，加上年轻人很难有存款，很难推动消费来促进年轻人的消费增长。消费的前提是收入、时间，收入增速的放缓，甚至出现降薪潮，不仅压抑了年轻消费者的消费欲望，甚至让年轻人入不敷出。日常消费都难以维持，更别说在大宗消费上多花点钱了。

年轻人的钱呢？

年轻人对房子、汽车、家电等大宗消费的热情不高。艾媒咨询的调查数据显示，64.9%的新年轻消费者会把取悦自己作为消费的核心，从而带着兴趣购买消费品。52%的新年轻消费者在购买消费产品时，都是被朋友圈“种草”，为了快速融入社交圈。

极光调查数据显示，年轻消费者每月在食品上的花费为28.1%，购物占17.2%，休闲娱乐占14.2%。年轻人的日常消费支出主要集中在“吃喝玩乐”上。在食品、购物和娱乐方面的支出占当代年轻人每月消费支出的近60%。

值得注意的是，年轻人，尤其是Z世代，对他们未来的收入预期更加乐观。根据麦肯锡的调查，78%的Z世代受访者认为他们将来会获得更多的收入。47%的Z世代受访者表示他们会随便购买产品。36%的Z世代受访者会制定预算，但支出经常超出预算。

这让年轻消费者敢于比以前多花钱。数据显示，中国近1.7亿90后中，有超过4500万人开了花呗，平均每4个90后中就有一个人在用花呗进行信用消费。这种消费习惯的改变在年轻人中更加明显。近四成90后将花呗设为支付宝首选支付方式，比85后高出11.9个百分点..

但疫情过后，尤其是“降薪潮”、“裁员潮”相继出现，年轻消费者的危机意识逐渐形成，年轻消费者又开始“特种部队省钱”了。但是，攒钱形成了新的焦虑，攒钱的意识在不断觉醒。然而，面对高昂的生活成本和消费惯性，很难保持存款的稳定增长。

就像节食减肥一样，年轻消费者在进入报复性存款后，处于报复性消费状态。最根本的原因还是“挣得少，花得多”，导致年轻消费者很难起到促进消费的关键作用。