个人养老保险产品拓展，保险公司加大推广力度。

中国银保信官网1月31日更新的名单显示，个人养老保险产品由首批7款扩大至13款。记者2月1日了解到，目前已有9家保险公司推出了个人养老保险产品，正在积极推广销售。一些保险公司已经覆盖了36个个人养老金试点地区，力争尽快提升市场影响力。

与此同时，居民对个人养老保险产品的关注度也越来越高。记者近日从多家人身保险代理人、银行经理、保险中介营销员处了解到，客户感兴趣的& ldquo个人养老金& rdquo咨询数量大幅增加。

其他尚未推出相关产品的保险公司，部分已向监管部门报备，部分仍处于筹备调研阶段。业内人士表示，这反映出各家保险公司对个人养老保险业务的驱动力不同，背后是各家保险公司基于自身资源禀赋做出的战略选择。

保险公司加大促销力度。

个人养老保险产品清单更新后，新华人寿、太平人寿、阳光人寿、中国人寿各增加一款产品，工银安盛人寿增加两款产品。除了上述保险公司，PICC人寿、太平养老、太平人寿、泰康人寿、国民养老此前也推出了相关产品。

天津的李女士是一家企业的高管。个人养老保险产品推出后不久，她独立投保了中国人寿首款个人养老保险产品& ldquo郭守信包厢& rdquo。她表示，自己一直非常关注个人养老金的相关信息，一旦正式推出，就会尽快参保。

目前保险公司都在积极促销。渠道方面，银行是保险公司的必争之地。& ldquo购买产品前必须开立个人养老金账户和个人养老基金账户。银行在这方面有天然的优势，自然成为保险公司争取客户的关键渠道。& rdquo一位个人养老保险业务人士表示。

国家养老保险相关人士告诉记者，公司已经和20多家银行建立了合作关系。1月底，该公司首款个人养老保险产品& ldquo国家共同富裕专属商业养老保险& rdquo已在农行、中行、建行、交行、招行、邮储、光大、兴业、浦发等9家银行上线，即将在工行、北京银行、民生银行上线。该公司还计划推出更多个人养老保险产品。

但是对于保险公司来说，银行渠道虽然好，但是很难掌握主动权。哪家保险公司的产品上线，给什么推荐地点，都是银行说了算。所以一些有实力的保险公司也在搭建自己的销售渠道，加大自己官网和微信终端的推广力度。例如，中国人寿正在大力推进个人养老保险的互联网直销。截至2022年12月底，中国人寿个人养老保险在官网的直接保费达到7110万元，投保件数达到1.9万件。

据悉，中国人寿、PICC人寿等大型保险公司已在36个试点地区实现个人养老金发放全覆盖，部分保险公司则以京沪为重点，加大推广力度。从参保人群来看，机关事业单位、职工等固定工作人群率先参保。

从PICC人寿披露的36地个人养老保险首单客户来看，投保人群多为30至50岁，涵盖金融行业、事业单位、工厂企业等，其中机关事业单位、工厂员工、一般后台人员的投保金额相对较多。

新产品的上市速度将会加快

目前，市场上个人养老保险产品的数量并不太多。& ldquo进展在预料之中。一是个人养老保险刚刚落地两个月，时间太短；第二，多重因素影响了各方进度。& rdquo业内人士表示，预计后续推出的速度会加快。

对于个人养老保险产品，有的保险公司还在准备调研，有的保险公司已经上报监管。& ldquo我们公司已经向监管部门申报了产品，预计很快就会正式上线。& rdquo北京某大型外资保险公司业务员告诉记者，希望公司尽快推出相关产品，因为咨询的客户很多。

东南某小保险公司人士说:& ldquo公司还没有申报产品，但是一直在关注。目前正处于研究、准备和产品开发阶段。& rdquo

各家保险公司对个人养老保险业务的态度，背后是保险公司基于自身资源禀赋做出的战略安排。资深行业观察人士分析，由于客户和销售渠道主要掌握在银行手中，银行是保险公司，大型保险公司相对有优势，这两类公司与银行的合作更深入；其他小保险公司担心竞争力不足，还在观望。

暴露产品的好处也是增强竞争力的一种方式。近日，多家保险公司披露了自己的专属商业养老保险2022年结算利率，其中不少还被保险公司申报为个人养老保险产品。& ldquo根据操作细则，保险公司可以向监管部门申报符合规定的产品为个人养老保险。专属商业养老保险各方面都符合，所以率先被保险公司列入申报名单。& rdquo一位业内人士表示。

比如太平养老的个人养老保险产品& ldquo太平盛世享金盛专属商业养老保险& rdquo2022年投资账户A和投资账户B的结算利率分别为5.1%和5.7%。& ldquo在目前的市场环境下，这样的结算利率更有竞争力。当然，养老保险是长期投资，消费者不能只看短期收益，更要关注长期表现。& rdquo前述业内人士表示。