蔚来最高降10万& # 34；销售& # 34；:涉案车型1月销量占比14%。是去库存还是迎接特斯拉价格战？(蔚来减少12.8万)

图片来源:蔚来官网

出品|搜狐财经

作者|张颖

& ldquo蔚来不降价& rdquo李斌曾在2021年的一次新闻发布会上说。

但2月2日，根据电厂报告，蔚来启动降价促销，2022款ES6和ES8最高降幅超过10万元。这个推广计划是在2月1日上午的例会上通报的，并开始实施。

为此& ldquo降价促销& rdquo针对此次事件，蔚来表示，& ldquo少量展车和库存车享受优惠政策。& rdquo

蔚来表示，蔚来2022款ES8、ES6和EC6车型即将迎来新一代。目前仍有少量展车和库存车出售，这些车辆可以享受展车政策。

据了解，2022款蔚来ES8、蔚来ES6、蔚来EC6基于第一代技术平台。目前蔚来的销量主要由第二代技术平台NT2的ET7、ES7、ET5贡献。

数据显示，1月份蔚来交付新车8506辆，其中第二代技术平台ET7、ES7、ET5的交付量占当月总交付量的85.6%。

汽车分析师、江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔认为，蔚来这次的优惠政策是& ldquo调节供需矛盾，现在供大于求& rdquo。

优惠政策截至2月28日。

搜狐财经以买车为由致电北京易维来中心。工作人员说& ldquo没有降价促销，这只是我们2月份的购车政策，价格不变。& rdquo

该工作人员表示，如果考虑现车，现车确实有部分购车优惠。

另一位销售顾问介绍，以ES8为例，包含三项优惠政策。第一项优惠政策是2022年继续享受补贴政策，最高12600元。第二项优惠政策是给予NIO Pilot价值3.9万元的完整套餐。第三项优惠政策是购买ES8展车享受2.4万元优惠。

销售顾问说，现车有现车优惠，展车有展车优惠。由于展车与现车不同，现车不会陆续到店展出。现车不能享受2.4万元优惠。

据介绍，ES6、EC6的展车优惠可达1.8万元，同时赠送全套，置换补贴1.5万元，享受国家补贴。ET5展车也将享受1.8万元优惠，但不赠送全包。

对于& ldquo新闻里提到的；最大降幅超过10万元& rdquo，销售顾问算了一下，& ldquo置换享受1.5万元补贴，购买(ES8)展车有2.4万元优惠。再加上3万的全包和1万多的国家补贴，加起来可能优惠10万。& rdquo

& ldquo相当于2月份的补贴政策，不直接减10万，包括财政计划。优惠力度比较大，还是比往年大很多。& rdquo销售顾问说。

销售顾问表示，上述优惠政策将于2月28日到期。

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根据网上流传的一张图片，车价43.64万元的2022款ES6运动版在所有优惠政策下只需要26.3万元，如果选择baas只需要19.3万元。

具体福利包括:国家补贴11340元，员工长寿命优惠40000元，现车优惠18000元，置换15000元，技术包9600元，NIO领航成套包39000元。

少量展车和库存车享受优惠政策。

为此& ldquo降价促销& rdquo针对此次事件，蔚来表示，& ldquo少量展车和库存车享受优惠政策。& rdquo

蔚来表示，蔚来2022款ES8、ES6和EC6车型即将迎来新一代。目前仍有少量展车和库存车出售，这些车辆可以享受展车政策。蔚来天里经常有置换保单、金融保单、技术配置套餐供用户选择。目前对上述ES8、ES6、EC6车型仍然有效，其中金融政策对购车者更为优惠。

蔚来表示，2022款ES8、ES6、EC6车型搭载8155智能驾驶舱芯片和Alder智能系统，依然是市场上极具竞争力的智能电动车产品。蔚来会长期更新维护Alder智能系统软件。

蔚来官网显示，目前蔚来在售车型有八款:2022款蔚来ES8、蔚来ES6、蔚来EC6、ET7、ES7、ET5，全新ES8、EC7。

其中，本次优惠政策涉及的2022款蔚来ES8、蔚来ES6、蔚来EC6均基于第一代技术平台打造，于2022年6月15日正式上市。ET7、ES7和ET5基于第二代技术平台。

此外，EC7和新ES8也诞生于蔚来最新的第二代技术平台，于2022年12月24日NIO Day发布。

目前蔚来的大部分销量由基于第二代技术平台NT2的ET7、ES7、ET5车型贡献。

1月份蔚来交付新车8506辆，其中第二代技术平台ET7、ES7、ET5的交付量占当月总交付量的85.6%。也就是说，2022款蔚来ES8、蔚来ES6、蔚来EC6的交付量占比不到15%。

& ldquo随着866(ES8，ES6，EC6)升级到NT2.0平台，预示着蔚来即将驶出弯道。& rdquo据《国家商报》报道，秦曾在2022年12月表示，未来半年左右，蔚来将完成& ldquo866 & rdquo所有系列型号迭代到NT2.0平台。

分析师:& ldquo调节供需矛盾& rdquo

2021年，李斌在新闻发布会上说& ldquo蔚来不降价& rdquo。

李斌表示，蔚来汽车公布价格有两个原则。首先是不降价。二是提前考虑达到一定金额后可以实现的长期毛利，而不是简单的按照成本定价。

虽然蔚来这次没有直接调整，但其一系列优惠政策已经被外界解读为& ldquo降价促销& rdquo。

张翔认为，蔚来去年市场表现不好，反映出一个是受到两方面的挤压，一个是传统车企开始崛起，抢占市场份额；二是哪吒、零跑等新势力，正在追赶甚至超越蔚来。

张翔说，& ldquo蔚来的定位是豪华车，市场容量有限，& lsquo资本& rsquo消费后需要其他手段来降低价格，这也是车企调节供需矛盾经常使用的手段。蔚来的车型供过于求。& rdquo

张翔进一步表示，对滞销车降价、打折也是传统车企经常使用的去库存手段。

2022年，蔚来汽车以12.25万辆的交付量位列造车新势力销量第三，被哪吒汽车和李分别以15.21万辆和13.32万辆超越。

1月造车新势力销量& ldquo开门黑& rdquo蔚来也不例外。1月份，蔚来交付新车8506辆，同比下降11.87%，环比下降46.22%。

此外，李交付新车15，141辆，同比增长23.4%，环比下降28.7%；Xpeng Motors交付新车5218辆，同比下降59.63%，环比下降53.8%。

东吴证券发布研报称，受国家赔偿退出、特斯拉降价、春节假期等多重因素影响，蔚来本月交付数据有所下滑，但整体交付水平符合东吴证券预期。

此前，特斯拉在1月6日宣布降价，降价幅度在2万元至4.8万元之间。降价后，Model 3的起售价为22.99万元，Model Y的起售价为25.99万元，创下历史低价。

特斯拉降价加剧新能源汽车市场& ldquo内卷& rdquo。

随后，AITO要求社会各界宣布部分车型降价。调整后，小区内M5 EV起价25.98万元，小区内M7起价28.98万元。全系车型降价幅度为2880-3万元。1月17日下午，Xpeng汽车还推出了G3i/P5/P7的新年货价格体系。三款车型整体价格降幅为2万元至3.6万元。

1月11日，首创证券报道，研报显示，特斯拉Model Y降价后的价格定位为26万元和-36万元，预计将加剧与蔚来ET5、Jikry 001、比亚迪唐EV、文杰M5 EV的竞争。