燃气热水器的第二梯队正在为森林中的“激增”而奋斗，万家乐正面临压力

【小白号观察】从一季度中国燃气热水器市场来看，海尔美的表现稳健，但第二梯队的竞争更加激烈。一方面，万和和万家乐有起伏，另一方面，林内和A.O .史密斯跟上。这种情况可能会对万和和万家乐产生一定的影响。

对于中国的燃气热水器市场来说，以海尔、美的为代表的头部品牌近年来一直牢牢占据着绝对的主导地位。在它们之下，还有万和、万家乐、A.O .史密斯、华帝等知名品牌，市场格局总体处于相对稳定的状态。

然而，中国广阔的消费市场前景正在诱导大量二线燃气热水器品牌积极拓展市场版图。尤其是现在高端热水器产品越来越受欢迎，我们可以明显感受到一些品牌的“野心”。

比如进入中国市场20多年，一直以“小而美”为核心的日系品牌林内，近年来不断寻求规模化扩张和多元化品类扩张，在燃气热水器市场的份额不断提升。甚至开始超越一些老牌热水器巨头，这足以引起竞品的警惕。

在森林里的“存在感”越来越强。

如果国内燃气热水器市场真的发生变化，那么森林已经成为一股不可忽视的力量。

以近期市场销售表现为例，根据奥维云网的行业统计。com，从2022年12月26日到2023年3月26日的三个月时间里，曾经在整体销售市场不起眼的林内，已经跃居第二梯队甚至第一梯队之首。

从线上销售渠道来看，上个季度林内销售额在行业中的占比不知不觉超过12%，仅次于海尔和美的两个头部品牌。显然，说它已经跃居中国燃气热水器市场第一阵营并不为过。

值得注意的是，相比于销量份额的大幅增长和上升到行业第三，森林的销量市场份额也能排到行业第五，可见其无论是在产品均价还是市场覆盖面上都是“能打”的。

另外，从线下销售渠道来看，在森林的表现依然可以用超预期来形容。在线下销售这个维度上，虽然市场份额排名第八，但是森林里的产品均价排在史密斯和卡萨尔特之后，排名第三，这说明森林里的线下销售在品质的驱动下正在逐渐提升。

可见，在燃气热水器市场，线上渠道，森林正在逼近原本只属于海尔和美的的头部阵营。作为外资品牌，这样的表现非常值得关注。尤其是当林内作为高端燃气热水器品牌在销售业绩上超越万和、A.O .史密斯等传统国内外强势品牌时，国内消费者对燃气热水器产品的选择悄然发生了变化。

高端份额和强大品牌力的破局之道

说到中国市场的林内，客观来说其实是日本林内和上海燃气集团的合资品牌。

加入中国燃气热水器市场争夺战的森林，既有日企的匠心，也有国企的沉稳。因此，进入中国市场20多年以来，森林的发展速度并不快，但在中国高端燃气热水器市场始终占有一席之地。

随着林内在市场上的日益壮大，其高端自研、可靠的产品特性正被更多消费者所知晓，其超强的品牌力持续显现价值。

从行业竞争来看，森林走的是高端路线，拉动份额增长。这条路虽然不那么好走，但经过长时间的沉淀，似乎已经到了收获期。

当林内在销售市场份额上抢到中国热水器行业第三的时候，我们不能忽视的是，它取得这个成绩靠的是产品均价高而不是销量高。这说明中国高端热水器市场仍有较大的发展潜力，林内凭借产品创新和专注国内市场赢得了中国高净值消费者的青睐。

森林的扩张需要引起国内本土燃气热水器品牌足够的警惕。虽然目前海尔、美的牢牢占据行业头把交椅，但森林中的高端调性，长远来看会影响中国品牌用户在高端市场的心智占领。

需要注意的是，随着森林销售渠道壁垒的打开，随着与多个地方政府燃气集团的合作，以及线上电商渠道的拓展，其产品力和品牌力将进一步释放，有望使其实现持续的销售增长。

在这个过程中，像万和这种在二线燃气热水器市场影响力很大的品牌，一定要特别注意。当森林中的销售份额逐渐增加时，意味着家用燃气热水器的份额正在被稀释。同时说明中国燃气热水器品牌要进一步强化用户的高端和品质意识，加强高端市场增量的挖掘。

在高端家电成为各大家电品牌市场增长空间和利润增长空间的行业趋势下，长期抢占高端“燃热”代言人称号的林内，逐渐冲击本土品牌。

未来中国品牌是继续收获高端燃气热水器市场的优势，还是林内这样的品牌更有机会脱颖而出？我相信，无论如何，这将是对中国燃气热水器的一个推动。