小白号(本文为紫金财经原创稿件，转载请注明出处。)随着二孩、三孩政策的相继放开，国内亲子行业正迎来红利期。走进任何一家大型商场，都能发现亲子乐园几乎是必备物品，也是引流工具。有机构研究报告显示，未来几年，亲子市场规模将继续扩大，教育、游乐等亲子经济核心产业将释放出更大活力。数据显示，2016年至2020年，国内室内儿童游乐园行业市场规模从821亿元增长至1319亿元，三年复合增长率17%。2020年以来，受疫情影响，室内儿童游乐园行业不可避免地受到干扰，但与其他行业相比，仍呈现3.87%的正增长。“泛鲍晓”就是这样一个逆火潮流的儿童乐园。在疫情常态化，很多线下门店不景气的情况下，“潘小宝”亲子中心(长沙总店)在运营当月获得长沙本地生活服务“儿童乐园”第一名；2022年元旦试运营期间，客流量突破1万，营业额突破500万；今年3月8日新店开业当天，就打破了人流量和营业额的记录，人流量单日突破1.2万。
泛鲍晓开辟趣味型亲子游乐园新赛道。作为国内首家以趣味教育为核心特色的育儿教育游乐园，很难想象潘是由以古董摄影师起家的潘女人坊经营的。目前板女坊已经做到了古艺术摄影行业的头部位置，为什么还要跨界切入新的赛道呢？探索鲍晓的破局和布局，对单个企业和整个行业都具有重要意义。一个类似的基因成功孵化出一条新的赛道。在盘子女人坊创始人兼董事长杨健看来，想从事一个行业，就要努力做到“第一”。女人坊成立19年来，一直在努力做到最好。杨健表示，虽然已经做到了毫无争议的古装摄影第一的赛道，但归根结底，古董摄影还是一个小众市场，到现在规模只有100亿。在这个领域实现爆发式增长太难了。在原有轨道上遇到瓶颈期时，寻找“第二条曲线的成长”成了很多创始人绕不过去的难题。决定做亲子乐园是因为杨健的一次日本之旅，他发现很多日本的主题乐园都做得很好。深耕摄影多年的杨健敏锐地感觉到，国内大型儿童乐园的市场机会应该也很大。俗话说隔行如隔山。摄影和亲子乐园这两个看似不相关的赛道，其实是目标受众高度重合的赛道，因为最终的消费决策者大多是女性。那么如何实现共同管理和经验共享呢？女人坊总裁杨康告诉紫金财经，虽然他们属于不同的赛道，但他们有着相似的基因。总的来说，两者都是服务行业，运营模式可分为线上销售和线下体验。在团队管理和凝聚力建设方面，潘子女人广场这个运营多年的团队有成熟的经验可以借鉴。详细来说，新赛道要复制的最重要的基因有三个:一个是团队基因。盘女坊专攻艺术，一直是摄影师，其核心基因是装修、美学、设计。这些都是新行业硬实力的体现。二是组织基因。每个组织的“软实力”决定了他们的创业天花板。女人坊的组织基因是服务，摄影的服务非常细致。详见真章，天堂的服务也是如此。
泛鲍晓开辟娱乐亲子乐园新赛道。第三是营销基因。要想在非刚需市场做出成绩，除了产品可以玩之外，营销也很重要。多年来，女人坊成功总结了很多互联网流量，包括转化、测试等等。经过考虑，他认为做亲子乐园也可以。可见，潘的出现是顺理成章的，它的成功绝不是运气，而是团队精心的市场调研和准备。乐园+餐饮+早教，开辟亲子乐园。潘进入这个行业的时候，政策利好，市场欣欣向荣，越来越多的亲子机构如雨后春笋般遍地开花。当时尼尔宝、梅兰德等大型亲子乐园品牌已经初具规模，具有一定影响力。作为一颗冉冉升起的新星，潘鲍晓想要站稳脚跟并不容易。然而，泛鲍晓从一开始就设定了非常高的标准，目标是成为行业第一。首先，硬件方面，潘小宝占地面积在12000平米左右，比尼尔宝和梅兰德的4000和5000平米要大很多。该地区有许多自然项目，潘小宝包含10小白号游乐和益智项目，超过60种主题互动场景和500种亲子游戏体验。其次，在基础服务上，泛鲍晓在观众中有150名陪同老师，他们负责照顾儿童的游乐安全，并提供免费的托管服务。他们的定位手环可以随时找到孩子；会场里有600多张家长席和懒人沙发，可以让家长休息。全天，50名专业摄影师装备齐全，捕捉父母和孩子的幸福时刻…然而，庞大而完备的硬件设施和细致的基础服务并不是潘出现的最深层原因。在规划方面，泛鲍晓更为全面和长远。观察目前国内热门的连锁游乐园，普遍存在的问题——淡季收支不平衡，复购率低等等。因为室内公园的规模和形式很容易被复制和塑造，基本建成后很难再进行升级和优化。但是，一般来说，孩子去过几次之后，新鲜感会降低，会玩腻。尤其是学龄儿童，除寒暑假外，一年只去几次周末，难以覆盖运营成本。另一方面，除了儿童游乐场数量的增加，近年来国内人均收入水平的提高也迎来了室内儿童游乐场硬件、服务、商业模式的新一轮消费升级。传统的游乐型亲子游乐园已经逐渐失去吸引力，而寓教于乐的儿童游乐园更受年轻父母的青睐。泛鲍晓正是看到了现在的爸爸妈妈们对“高质量陪伴”的刚性需求，从而创造了“乐园+教育”的新业态。是业内首个将传统娱乐体验升级优化为集“综合游乐、多元化课程教育、主题餐饮、汉服摄影”为一体的育儿教育引导综合体。据介绍，潘已将国际多元智能理论融入娱乐教育中。美国专家为孩子量身定制了“美术+音乐+绘本+科学+星厨+五官”等九大领域的课程体系，独家开发了300多门多元智能课程，专业配备40多名资深幼师，引导孩子在游戏中接触课外知识，挖掘兴趣和天赋。这些课程都不需要额外付费，能精准击中行业痛点。
泛鲍晓为家长和孩子开辟了一条寓教于乐的新轨道。同时，潘还有一个独特的杀手锏——“国学经验”。这得益于潘女坊多年来古装摄影的沉淀和积累，对中国传统文化的理解更加深入透彻。潘的“郭雪博物馆”设置了皮影戏、陶艺、编织、书法拓片、礼仪等中国传统项目体验。在端午节、元宵节等传统节日期间，还会有猜灯谜、送元宵等具有节日特色的活动。不仅如此，孩子还可以通过动手，从娃娃开始，增强对中国传统文化的理解和认同，增强文化自信。这不仅是潘小宝的独特定位，受到众多学前家长的好评和追捧，也在很大程度上解决了非旺季收支缺口过大的问题。目前“潘小宝”亲子中心(长沙总店)已将周一至周五及周末的人流量差异降到最低。独特的盈利模式得益于生态链的振兴。除了独特的运营模式，潘小宝在盈利模式上也与其他亲子园有很大不同。一般公园的收入主要是门票，或者餐费。在这两者的基础上，泛鲍晓还发展出了摄影及周边衍生品等独特的盈利模式。摄影可以说是潘独有的服务，专业性不言而喻。“凌风儿”中式儿童摄影位于公园二楼一侧。家长和孩子入场后可享受专业摄影师的抓拍服务。结束后将免费赠送一张照片，更多照片可自行选择购买。从摄影的角度来说，与其摆拍，不如捕捉孩子在玩耍过程中的快乐瞬间。除了免费拍摄，消费者还可以选择一对一跟拍，比一般摄影机构效率更高，孩子的状态也更放松。就这样，潘几乎无缝嫁接了潘女人坊的摄影服务，实现了两个业务的相互导流。除了摄影，父母一直谈论的是潘的餐饮。目前餐饮占潘小宝营收结构的30%，未来可能还会继续下降，但潘小宝的餐厅并不逊色于专门做餐饮的亲子餐厅。据悉，Yincod亲子餐厅的主厨是前希尔顿主厨，拥有89道特色菜，新菜系每季度更新一次。除此之外，餐厅还有定制的主题派对房，可以举办个性化的主题派对，比如女生最爱的艾尔莎主题，男生最爱的奥特曼主题，承接闺蜜下午茶，孩子生日派对等派对活动。此外，泛计划未来将自有IP的开发提上日程，将投入至少5年时间组织专业的动画团队制作动画，用可爱、幽默、贴近生活的方式讲述泛一家的故事。泛鲍晓万超是根据泛鲍晓IP动画定制的，周边衍生品的销售也将分享部分收益预期。在今年年初的品牌战略发布会上，杨健表示，“从2022年开始，围绕让客户群体的生活更美好的目的，打造板块女人坊集团的业态矩阵。从女子广场受众狭窄的成人古代摄影，到后来儿童摄影“凌风儿”的推出，与古代摄影息息相关的汉服品牌“从艺华服”的布局，再到亲子乐园“潘小宝”的打造…希望能通过进一步的市场细分和不同品牌的互补效应，推动自己做得更好。所以各种业态的流量会互联互通，形成真正的古文化生态圈。”潘鲍晓的野心远不止于此。用盘子女人坊总裁杨康的话来说，要想创立自己的品牌，就要去有国际视野的一线城市，这样才能被大家看到。
泛鲍晓开辟了一条寓教于乐的新路。据报道，潘在北京的新店正在筹备中，这将是潘计划离开湖南的第一站。杨康表示，未来五年，泛鲍晓计划在一二线城市铺开门店。这个目标是宏伟的，同时也是具有挑战性的。但在高管团队看来，“城市越大，人口越多，消费能力越强，我们的生意就越好，市场就越大。”路漫漫其修远兮，行也。潘的出长沙之路不会一帆风顺。但只要坚持，我们就有机会复制成功，踏上新的征程。雄心勃勃的潘将继续探索和挖掘他的能力上限，他将有一个光明的未来。
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