这把沈从文笔下的湘西蒲扇，工艺失传40年，现在一个夏天卖20万把。

紫金8月5日讯在镇喧闹的集市上，黄是当地苗族村民最熟悉的面孔，迎面而来的村民通常会热情地叫一声“师傅”。新镇镇位于湖南湘西凤凰县，距离凤凰古城约半小时车程。夏季是旅游旺季，凤凰古城的吊脚楼和老水车吸引了许多国内游客来湘西旅游。然而，与古城里热衷于开民宿、卖特产的人们相比，镇上的苗族村民却另辟蹊径，用勤劳的双手为自己编织了一个新的产业。

▲在镇苗寨，黄和老人们一起编织蒲扇。(王新摄影)苗族一直以心灵手巧著称，擅长制作各种手工艺品。苗绣，银饰和竹编在古城里随处可见，但在20公里外的纪信镇，蒲编是最繁荣的手工艺品。2016年，从广东打工回来的黄因为照顾孩子留在了老家，开始在镇上做一些体力零工。他也成为当地最早从事编织的师傅之一。近两年，纪信镇的手工蒲扇通过拼多多走出了大山，也让当地的蒲扇编织产业红了起来，越来越多的村民开始学习蒲扇编织。“他们跟我打招呼，一口一个师傅，很多都不认识。”黄说，“我前前后后培训了几十个人，都是附近村子的老乡。”现在，黄觉得自己每天都在忙。他在家两头跑工厂，做培训，做质检，时间总是不够。“特别希望能在市场上慢慢舔一碗冰粉。”40年的手艺凤凰县气候温暖，多山多谷，而纪信周边的群山中盛产一种亚热带植物——棕榈树，棕榈叶是编织蒲扇的主要原料。当地苗族一直有编竹、编蒲草的传统。《边城》、《沙沙》等沈从文名著中多次出现“蒲扇、蒲篮”的描写。直到现在，很多村民还是习惯提着菜篮子到镇上赶集。然而，在黄回到家乡之前，蒲扇的编织技艺在当地几乎消失了。40岁出头的舒立军是镇上一家针织厂的负责人，也是当地的行业龙头。2015年之前，舒立军还在深圳工作，“主要是在厂里做螺丝”。也是因为家庭原因，舒立军决定回老家创业。“结了婚有了孩子，就不能飘在外面了”。几经尝试，舒丽君决定从当地的手工艺中寻找突破口。为了调查市场，他还专程去了义乌小商品市场，发现传统手工蒲扇很受义乌商家的欢迎，于是决定专门做蒲扇。但从义乌回来后，舒丽君很快被泼了冷水，因为蒲扇的编织技艺在当地基本失传了。“纪信地处山区，交通不便。蒲扇过不了道，大家就没动力了。慢慢就没人编了。”舒立军说，老一辈的手艺人都上了年纪，一般都在六十多岁，手艺已经失传快40年了。为了拿回普边的手艺，舒立军前后多次深入苗寨，走访、咨询当地的老艺术家，才把普边的手艺重新拼起来。“这些老大师中年龄最大的已经82岁了。时间太久了，他们也不记得怎么编蒲扇了。他们只是开始，没有结束。”舒立军说，这个过程中发现的唯一样本，就是从老主人的床下翻出来的。经过几次编织技艺的改进和创新，舒丽君立即开始招募年轻的手工艺人。就在这个时候，黄加入了舒立军的团队。“一开始只有两三个师傅。产量不多，但压力很大。”舒立军说，最头疼的是销售。能不能卖出去，我也不知道。因为靠近凤凰古城，舒立军首先瞄准了景区市场。为了开拓客户，他跑遍了乌镇、婺源、张家界、黄山等景点，但一直没有太大突破。客户在景区的订单很少，最多只有10、20、100单。凤凰古城常年卖几百个，最多能保证不亏。线下销售行不通。舒立军想到了电子商务，于是尝试在某平台开网店，但不到一年就关店了。“你一天买两三百块促销，就给两三百块的单子，再算上物流和退货的成本。单亏了就坚持不了。”舒立军说。直到2019年，舒丽君认识了义乌一家电子商务公司的赵磊，开始在拼多多平台上卖纪信蒲扇。赵磊是拼多多商家悦小七的创始人。从事电子商务十几年，主要经营各种工艺品。拼多多上线后，纪信普饭销量迎来突破，单日销量迅速达到数百。即使黄和几个高手转身，需求还是供不应求，以至于有时候不得不紧急撤掉产品环节。不过，稳定的销量也给了舒丽君信心。他和合伙人一口气借了30万，打算扩大培训，增加产能。村民一开始并不买账，因为当地没人做过电商，都觉得不靠谱。

▲纪信蒲扇的手艺，前后迭代了10多次。涂淑丽向村民们解释新的编织技术。(王新摄)为了吸引村民参加培训，舒立军答应只要他来听课就负责饭局。但很多村民只是在晚饭时间蹭了一碗米线，吃完就走了，这让舒立军哭笑不得。随着订单的不断增加，村民们的态度开始转变，因为蒲扇给黄带来了不少看得见的收入。再加上当地政府的鼓励，越来越多的村民开始参与其中，出现了“亲戚带亲戚，村民带村民”的现象。针织队被拉上来后，新的挑战接踵而至。由于失传已久，本土编织技艺的技术和设计远远落后于市场。蒲扇在经历了初期的快速增长后，订单量迅速达到瓶颈期。“从门店的消费数据来看，普饭的用户普遍集中在北上广深，且多为年轻人。”悦专卖店负责人表示，年轻人更追求新潮流，传统手工艺必须不断创新，才能跟上年轻人的喜好。在岳的店里，一款由靛蓝棉制成的香包卖得很好。刘俊鹏从这个产品中获得灵感，建议舒丽君可以在蒲扇的包边中加入靛蓝和蓝色染色元素，但获得了巨大的成功。除了包边上的设计创新，舒丽君还会定期购买市面上的新蒲扇，和师傅们一张一张地拆开，探索新的编织工艺。经过十多次迭代，确定当前样式。”我从来没有想到蒲扇还能做成这样.”黄对的改进工艺也给予了肯定。“现在扇面更光滑了，用挂毯包裹，手柄加了安全扣，真的很时尚。”一个夏天卖20万把，舒丽君最怕接到刘俊鹏的紧急电话。他承诺在7月中旬给岳下订单，但是到月底订单还没有准备好。近两年受疫情影响，舒丽君之前开发的景区客户都停止进货了。“现在只有一个客户还在订购”。但电商的订单不降反升。去年夏天，卖出了20万辆。今年由于高温，仅6月份订单就增长了30%左右。“我们现在一年四季都在做，冬天备货，夏天卖。”舒立军介绍，目前编辑约80人，初学者20多人，培训班从未间断，但人手仍显不足。除了编织师傅，村民们在市场的引导下形成了不同的分工。他们有的专门采摘棕榈叶，有的负责烹饪和烘干棕榈叶，有的负责加工蒲扇的折边。已经形成了集采摘、烹饪、晾晒、针织、包边为一体的产业链，全镇数百村民均可参与。这些村民大多是村里的宝贝妈妈和奶奶，因为要带孩子，所以留在家里。“做蒲扇既能有收入，又不耽误家务农活。”黄说，老人不是空巢老人，孩子也不是留守儿童。虽然是日复一日的兼职，但村民的收入还是不错的。一个技术工人月收入能达到3000元左右，而收入最高的是黄同村的一个姐妹，月收入5000多元。此外，黄还为当地残疾人举办培训班，前后培训了20多名残疾人，也帮助他们重拾生活信心。

▲为了支持更多的“纪信普范”走出圈子，走进城市，拼多多近日发起了“更多新匠人”活动。今年以来，刘俊鹏经营的拼多多门店出现了一些新变化。“月小七”被赋予了“品牌”的黑色标签，成为平台认可的品牌店，这也意味着纪信普梵有了更多被消费者认可的机会。“入夏以来，店里的手工蒲扇、麦秸扇订单明显增多，今年扇子销售额有望突破1000万。”刘俊鹏说。前不久，拼多多正式启动了“2022拼多多新匠人”活动，聚焦像“纪信普饭”这样的农村手工业。通过流量扶持、品牌建设、电商培训等一揽子措施，推动农村好事力量“出圈”，带动村民创富增收。